蘭州太寶制藥有限公司總經(jīng)理 王碧輝

有夢想，才會有追求，才會有行動，才會精益求精。

立足中成藥，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，依托研發(fā)，解碼中成藥國內(nèi)外市場——蘭州太寶制藥有限公司(下稱“太寶制藥”)的拼搏與堅(jiān)持，早已讓其形成了自身獨(dú)具特色的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

◆本報(bào)記者：田宇軒

厚積薄發(fā)，全產(chǎn)業(yè)鏈布局

從1989年的蘭州岷山制藥廠到太寶制藥，“傳統(tǒng)天然中成藥”始終是企業(yè)的獨(dú)特名片，這是歷史在其身上鐫刻所成的，更是每一個太寶制藥人不懈努力的結(jié)果。

追尋歷史的足跡，1989年，受改革開放政策紅利的驅(qū)動，在甘肅蘭州這片素有“東方小巴黎”之稱的西北大地上，一家由甘肅省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司于投資800萬元人民幣、在原甘肅省外貿(mào)藥材加工廠的基礎(chǔ)上擴(kuò)建改建而成的、符合國家醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化的中成藥外貿(mào)出口制藥企業(yè)——蘭州岷山制藥廠順勢而生。

在蘭州岷山制藥廠誕生之初，當(dāng)時的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子便將“傳統(tǒng)天然中成藥”作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，指導(dǎo)企業(yè)中成藥外貿(mào)出口的發(fā)展。之所以以“傳統(tǒng)天然中成藥”作為了企業(yè)的戰(zhàn)略核心，在現(xiàn)今看來，這無疑是“立足本土，強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)勢”的高瞻遠(yuǎn)矚。

眾所周知，甘肅是我國著名的中藥材資源大省，是國家重要的中藥原料生產(chǎn)供應(yīng)保障基地。相關(guān)數(shù)據(jù)記載，甘肅全省中藥材種植面積近400萬畝，產(chǎn)量百萬噸。重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)中藥材加工企業(yè)和專業(yè)合作社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地近20萬畝，建成中藥材原種繁育生產(chǎn)基地240畝，良種生產(chǎn)基地2.3萬畝，種苗繁育基地4.2萬畝。

正是出于地理優(yōu)勢的考慮，走“專注中成藥”之路便在情理之中。而在這一優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，蘭州岷山制藥廠利用現(xiàn)代化技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備和傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)知識，加工生產(chǎn)高質(zhì)量的“唐龍”牌中藥濃縮產(chǎn)品及植物提取物，為甘肅創(chuàng)建一個穩(wěn)定的中成藥出口基地。

但同時，經(jīng)過多年的集團(tuán)化運(yùn)作，“蘭州岷山制藥廠”這一塊活招牌顯現(xiàn)已經(jīng)無法與企業(yè)的實(shí)力和時代相匹配。而鑒于此前奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司董事會在經(jīng)過深思熟慮之后，毅然決定將其更名為“蘭州太寶制藥有限公司”，開始了一段新的醫(yī)藥征程。

更名后的太寶制藥，依然將“傳統(tǒng)天然中成藥”視為自身發(fā)展的不二路徑。通過戰(zhàn)略布局及營銷創(chuàng)新，太寶制藥的經(jīng)營規(guī)模每年以成倍的速度遞增，產(chǎn)品銷售及市場占有率逐年增長。短短幾年，太寶制藥就轉(zhuǎn)身成為了固定資產(chǎn)25000多萬元、流動資產(chǎn)3000多萬元、年生產(chǎn)能力38000多萬元實(shí)力企業(yè)。

然而，企業(yè)的發(fā)展不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，特別是隨著近年來新醫(yī)改政策的出臺及實(shí)施，不少醫(yī)藥企業(yè)都開始陷入發(fā)展僵局。權(quán)威資料顯示，近年來，醫(yī)藥原料、動力能源及人力成本上漲幅度接近30%；而國家發(fā)改委數(shù)十次的藥品降價，藥品招標(biāo)采購中的“惟低價是取”等“現(xiàn)實(shí)”都導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)利潤持續(xù)下滑。

身處其中的太寶制藥，雖然沒有出現(xiàn)發(fā)展困境，卻同樣也面臨著挑戰(zhàn)。但與很多醫(yī)藥企業(yè)不同的是，面對挑戰(zhàn)，太寶制藥不僅沒有畏懼，而是迎難而上，并且在醫(yī)藥行業(yè)變革當(dāng)中尋找機(jī)遇，渴望通過一個全新的發(fā)展模式以助力企業(yè)更進(jìn)一步地“崛起”。事實(shí)上，對于善于把握行業(yè)大局的太寶制藥人來說，新的發(fā)展模式并非推翻重來，實(shí)應(yīng)“就地取材”，而實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈便是支持太寶制藥發(fā)展穩(wěn)健的助推器。

據(jù)了解，經(jīng)過多年的發(fā)展，太寶制藥早已形成了集銷售出口、科研、生產(chǎn)、種植為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)平臺。如在種植上，太寶制藥現(xiàn)已形成了包括柴胡、當(dāng)歸、黃芪、黨參等在內(nèi)的中藥材GAP四大種植基地，“道地藥材”更是已成為太寶制藥產(chǎn)品具競爭力的體現(xiàn)；生產(chǎn)上，其在全國率先通過了CFDA的GMP認(rèn)證，澳大利亞TGA的GMP質(zhì)量認(rèn)證、美國FDA下設(shè)的NSF的GMP認(rèn)證以及日本的GMP認(rèn)證；研發(fā)上，其產(chǎn)品劑型開發(fā)到包括中藥濃縮丸、中藥濃縮精粉、中西藥片劑、口服液、膠囊劑、丸劑、顆粒劑在內(nèi)的六個劑型九十多個品種并已取得國家準(zhǔn)字號批文，出口產(chǎn)品數(shù)百種；銷售出口上，其相關(guān)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、加拿大、墨西哥、巴西、厄瓜多爾、中國香港、日本、馬來西亞、新加坡、越南、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、意大利、德國等十多個國家和地區(qū)。同時，太寶制藥還開始向中藥大健康領(lǐng)域延伸，現(xiàn)已取得了7個食品文號、3個保健食品國藥準(zhǔn)字號文號。

當(dāng)前，太寶制藥已基本完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，覆蓋了從中藥材GAP種植、藥品研發(fā)生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，且每一個環(huán)節(jié)都有著自己的競爭優(yōu)勢，相互之間還能夠起到支撐的作用。

不論是對歷史基礎(chǔ)的傳承，還是對地域優(yōu)勢的利用，太寶制藥的每一步都走得慎重而穩(wěn)健。而為保證企業(yè)在行業(yè)變革時期仍能獲得良性的發(fā)展，太寶制藥在全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上還確定了“縱向與橫向”同步發(fā)展的思路。

對于“縱向與橫向”同步發(fā)展的思路，王碧輝總經(jīng)理表示，“從縱向的角度而言，中成藥企業(yè)做強(qiáng)做大，首先在于現(xiàn)代化制藥技術(shù)。日本、香港等國家和地區(qū)之所以能在較短的時間內(nèi)在中成藥領(lǐng)域取得巨大成功，均是利用了現(xiàn)代化，對我國中藥制作工藝參數(shù)進(jìn)行了改良和創(chuàng)新。同樣，太寶制藥在縱向發(fā)展過程中，也從工藝創(chuàng)新、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升、市場推拓等方面進(jìn)行了現(xiàn)代化，取得了當(dāng)前的成績；而橫向看，中成藥既是治病救人的良藥又是養(yǎng)生素材，從中成藥跨越到大健康，太寶制藥顯然更能駕馭”。

王碧輝的自信來源于現(xiàn)實(shí)的印證。這樣對中成藥十年如一日的堅(jiān)持，不僅造就了一個“縱向與橫向”同步發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合型中藥平臺，更使太寶制藥即便身處于日趨白熱化的市場競爭中，依然高速發(fā)展。

立足研發(fā)，產(chǎn)品力制勝

當(dāng)然，要想良好地推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，必定需要有一項(xiàng)核心力量作為支撐。在太寶制藥，這體現(xiàn)為科研。26年來太寶制藥始終將科研作為維持企業(yè)發(fā)展的動力，因?yàn)樵谔珜氈扑幦诵闹?，研發(fā)對企業(yè)各個方面，如創(chuàng)新力、生命力、持續(xù)發(fā)展力等都是一個非常好的支撐點(diǎn)。

為此，太寶制藥在與科研機(jī)構(gòu)、大專院校展開合作的背景下，引進(jìn)了一系列國內(nèi)外先進(jìn)的儀器和設(shè)備，積極組建了自己的藥研機(jī)構(gòu)和健全的質(zhì)量檢測體系，并先后研究開發(fā)出了用于惡性腫瘤放、化療及提高人體免疫力方面的治療國藥準(zhǔn)字號新藥維血寧顆粒以及用于瘰疬痰核或腫或痛、乳腺增生、淋巴結(jié)核、各種腫瘤的國家基藥內(nèi)消瘰疬丸。另外，通過近四年的合作，太寶制藥還取得了4個國家級新藥、7個食品文號、4個國藥準(zhǔn)字號品種。依靠科技創(chuàng)新，太寶制藥不斷證實(shí)和挖掘產(chǎn)品的潛力，使得企業(yè)走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。

同時，針對如此豐碩的科研成果，太寶制藥還制定了以維血寧顆粒、內(nèi)消瘰疬丸為主打拳頭產(chǎn)品的營銷策略。從企業(yè)的角度出發(fā)，選擇這兩大產(chǎn)品作為企業(yè)營銷的核心，是因?yàn)樗鼈冊谑袌鼍哂忻黠@優(yōu)勢：

第一，質(zhì)量優(yōu)勢。由于中成藥原料的質(zhì)量對于藥品安全性有著至關(guān)重要的影響，因此，太寶制藥對于原料的質(zhì)量控制有著嚴(yán)格的要求。其在依托自己的種植基地和多年的研發(fā)及實(shí)踐基礎(chǔ)上，成功借鑒國內(nèi)外先進(jìn)制備生產(chǎn)工藝，嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)。

第二，標(biāo)準(zhǔn)化先行優(yōu)勢。由于我國藥用中藥材管理體制的不健全以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得“毒膠囊”事件頻發(fā)，而太寶制藥自成立伊始便意識到中藥材的安全性與有效性將是今后我國藥品安全的必要因素。為此，太寶制藥一直將中藥材標(biāo)準(zhǔn)化、安全性、有效性、規(guī)范化視為企業(yè)發(fā)展的生命。在這一思想的引導(dǎo)下，太寶制藥積極主動開展國內(nèi)與國際的生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證，獲得了多個發(fā)達(dá)國家的認(rèn)可，為其產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了標(biāo)準(zhǔn)、安全的有效依據(jù)。

第三，市場運(yùn)作優(yōu)勢。太寶制藥利用自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，配以專業(yè)推廣人才，成功打通了與全國的公立醫(yī)院及各大連鎖終端的合作關(guān)系，為維血寧顆粒、內(nèi)消瘰疬丸的銷售樹立起了一道護(hù)身符，拉動了太寶制藥的其他產(chǎn)品銷量，在國內(nèi)外形成了良好的品牌效應(yīng)。

此外，在科研合作過程中，太寶制藥還總結(jié)出了一套人才招攬機(jī)制：人才培養(yǎng)提升到極度優(yōu)先發(fā)展的地位?？蒲械雀呒壢瞬攀谴_立未來競爭優(yōu)勢的主要力量，任何企業(yè)想要利用這一點(diǎn)就必須在整個組織灌輸一種人才的理念，并且從最高管理層開始做起。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要為優(yōu)秀人才建立、實(shí)施金本位制。在這一思想的指導(dǎo)下，太寶制藥的領(lǐng)導(dǎo)集體，無論是執(zhí)行總裁，抑或是經(jīng)營長官，都需要直接負(fù)責(zé)對企業(yè)的經(jīng)理主管人員實(shí)施這項(xiàng)制度。

而一旦形成了統(tǒng)一的人才理念，太寶制藥的領(lǐng)導(dǎo)集體必須通過定期的討論，評估各個層次經(jīng)理主管人員的績效，以促成一種正確的人才培養(yǎng)行為。“由于經(jīng)理主管人員是企業(yè)的脊梁，因此對他們的績效評估必須坦誠、認(rèn)真探討、以行動為取向，并且將人才與戰(zhàn)略聯(lián)系在一起，最終提高人員配備決策的質(zhì)量。”王碧輝指出。

在變革中求發(fā)展，在探索中變強(qiáng)大，從26前的蘭州岷山制藥廠到如今的全產(chǎn)業(yè)鏈，太寶制藥走過的是一條艱辛的探尋路。然而，展望未來，在太寶制藥人不斷開拓創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈的精神引領(lǐng)下，我們有理由相信，太寶制藥將繼續(xù)在國內(nèi)以至全球騰飛，“情系萬家，健康天下”！